| Dispone de referencias de clientes y/o empleadores relevantes. | |
| Hay coherencia en la información en diversas fuentes (Infojobs, Linkedin, CV) especialmente en fechas y trabajos previos. | |
| No le cuesta dar nombre y teléfono/mail de empleadores y/o clientes en la propia entrevista. | |
| Es convincente al exponer una situación profesional éticamente compleja y cómo la resolvió. | |
| Aporta nombres de clientes que ha mantenido durante muchos años e incluso ha conservado tras cambiar de puesto de trabajo. | |
| Puede aportar ejemplos en su vida personal de gente que haya confiado en él. | |
| Clientes y /o empleadores lo consideran como persona en la que se puede confiar de manera expontánea. | |
| Explica con coherencia los motivos de salida de trabajos anteriores entre lo que dice el candidato y lo que dice el antiguo “jefe”. |
| Se forma por su cuenta en el ámbito de las ventas bien a través de cursos o bien con lecturas. | |
| Participa en actividades y foros comerciales. | |
| Ha tenido éxito comercial en varios sectores. | |
| Tiene claro cuando se dio cuenta de que quería ser comercial y porqué. | |
| Se siente orgulloso de SER COMERCIAL, del impacto que sus acciones tienen en la compañía y de ser palanca del negocio. | |
| Es un buen comunicador y transmite disfrute vendiéndose a sí mismo en la entrevista personal y habla con pasión de sus logros conseguidos y cómo los ha alcanzado. | |
| Disfruta estando en la calle en contacto con los clientes y su definición de un puesto de trabajo ideal es en la calle y no el despacho. | |
| Tiene una metodología de venta muy definida y profesional, puede describir su proceso comercial paso por paso y aportar herramientas de trabajo que utiliza como por ejemplo propuestas a clientes, fichas de clientes, promociones y tarifas, rutas de vistas, CRM o listado de gestión de clientes (Top 100), etc. | |
| Puede aportar documentación que refrenda que cumple sus objetivos de forma sobrada como nóminas con un alto cobro de variable, rankings de venta, etc. |
| Ha sido capaz de desarrollar actividades de alta dedicación que demuestra capacidad de compromiso y esfuerzo: deporte, música, idiomas, estudio… | |
| Ha sido capaz de compaginar estudios y trabajo o trabajo y responsabilidades familiares con alta exigencia de dedicación y esfuerzo. | |
| Ha superado momentos personales/profesionales complicados. | |
| Se ha preparado muy bien la entrevista y/o el caso práctico del proceso de selección | |
| Es capaz de explicar de manera muy concreta que hace cuando y cliente le dice que NO. | |
| Puede poner un ejemplo concreto de “HACER ALGO QUE NADIE DESEABA HACER” por el bien de la empresa / cliente / carrera. | |
| Explica de manera convincente como consiguió un cliente que “objetivamente” parecía imposible. | |
| Clientes y empleadores lo consideran como persona tenaz y constante de manera expontánea. | |
| Es persistente en el seguimiento del proceso de selección haciendo seguimiento y aportando nueva información, datos, etc… e internándose por el mismo. |
| Es activo en redes sociales profesionales (Linkedin y Twitter), tiene buen perfil y usa de manera profesional. | |
| Es una persona capaz de convencerte de que podría encajar en varios puestos dentro de la organización. | |
| Describe de manera convincente que hace o que ha hecho diferente al resto del equipo comercial. | |
| Es capaz de poner ejemplos en el que ha cambiado formas de trabajar en las empresas en las que ha estado. | |
| Puede demostrar con ejemplos que es capaz de vender 24 horas al día x 7 días a la semana. | |
| Prefiere preparar las propuestas comerciales para poder adaptarlas a lo que necesita su cliente. | |
| Es capaz de aportar algo nuevo durante la entrevista. Te ha enseñado algo. |