Contact2019-01-07T09:42:37+00:00

Este libro resume las conclusiones de la más ambiciosa investigación cuantitativa y cualitativa desarrollada en España sobre ‘comerciales extraordinarios’ que ha sido realizada por la Cátedra de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid y Fuerza Comercial. Esta cátedra supone la primera iniciativa para acercar el mundo de las ventas a la universidad española.

También recoge conocimientos clave, metodologías, herramientas y experiencias que los más de 200 consultores de Fuerza Comercial Consultoría han atesorado en los últimos 10 años en los más de 1.200 proyectos de mejora de ventas exitosos en Venta a Empresa (B2B), Venta Retail (B2C) y Gestión de Distribución (B2D); en los que han podido conocer y recoger las mejores prácticas de más de 120.000 comerciales y 35.000 Managers de Venta de empresas de primer nivel de todos los sectores.

La investigación estadística ha sido liderada por Mónica Gómez Suárez, profesora titular del Departamento de Financiación e Investigación Comercial (FIC) de la Universidad Autónoma de Madrid. El rigor científico y académico se ha visto completado con la experiencia como vendedores, formadores y consultores comerciales del comité asesor que ha contribuido con sus comentarios y aportaciones a acercar las conclusiones y objetivos a la realidad del día a día en sus empresas.

Ficha Técnica:

Muestra: Directores y Consultores Comerciales

Tipo de encuesta: Cuestionario Online (Qualtrics)

Tamaño muestral: 358 participantes

Análisis de información: Frecuencias, Medias, desviaciones típicas

Programas informáticos: Qualtrics y SPSS21.0

Si quieres mas información sobre el libro antes de comprarlo, escríbenos tus dudas.

Consigue el libro